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医疗美容机构的崩溃即将来临?新氧(SY.US)维纳斯:建议进入第三和第四层城市的医疗和美容细分市场

时间:2019-06-29 22:21 作者:皇马国际娱乐点击:
智通金融网

本文来自公众号微信企业家,作者:史汉旭,原名为《医美机构倒闭潮》。

在去年下半年寒冷的冬天,大,中,小型医疗机构的日子并不好。

一方面,全国各地的医疗和美容机构继续亏损。其中,中小型机构的盈利能力更令人担忧。根据New Oxygen的创始人兼首席执行官金星的说法,中国医疗和美容行业中只有30%是有利可图的,甚至更悲观的人认为只有20%的机构是有利可图的。

资金实力较强的大型机构也很难摆脱类似的目的地。去年6月,计划登陆香港股票的Art Star Medical Beauty Group默默撤回其注册资料。在去年上半年,在新三板上市的12家医疗和美容机构中,包括华汉塑料和丽都塑料,其中3家和4家已经退休。市。 500强企业的子公司济南汉美整形外科和已经上市不到一年的北京奥克斯牙科医院突然关闭,留下了一系列的员工和患者纠纷。

与此同时,金融,房地产和风险投资集团计划进入医疗和美容市场分享一部分资金,难以获得“前任”的现状,看到了经济的下滑趋势。行业,你必须退出。 “一些合作组织向我抱怨去年资金非常困难,”最美丽的商业总监杨晓彤说。

结果便是,大批医美机构正在经历转让,甚至倒闭。根据开心宝的数据,2017年新注册的医疗美容公司数量与2016年相比大幅增加,但2018年的增长趋势减缓,与2017年几乎相同。2016年至2018年间,34,508家公司被取消这比去年增加了3.8倍。换句话说,医疗和美容公司的崩溃速度已经超过去年以来的建立速度。

与医疗和美容机构有很多业务合作的杨晓彤有一种更直观的感觉:“到2018年,医疗和美容机构可能有10%到20%的淘汰率,而且流动率也增加了30%。 “

一个被公认为暴利的行业,为何会有此表现?

01 7机构继续亏钱

去年年底,重庆的一家医疗美容机构向该圈内的各种微信群体发布了转售信息。该组织占地面积2000多平方米,业务覆盖重庆和贵州,相当于西南地区。投资数千万,运营时间超过四年,月平均流量约为150万,但损失仍在继续,返回的途径还很遥远。老板声称要求转移,因为他不愿意经营,价格是500万。

几天后,价格下降到450万;再多几天,再下降50万元。有很多问题,但春节过后,没有人接手。

由于规模小,宋毅(化名)的经历并不那么痛苦。 Song的医疗和美容机构位于深圳市宝安区第一商业区一楼的街道商店。该商店面积为180平方米。它于去年10月正式开业,月流量为6万元。他无法维持生计。在年底,开始要求朋友发布转移信息。注册资金300万元,最终价格可能只有70万元。这个优惠对宋毅来说真的是不可接受的,但这不是几个月的问题。接受市场更加困难。

他们的经历远非如此。业界普遍认为,70%的机构遭受持续亏损。中国中西医结合学会综合眼科和鼻腔医学委员会副主任黄银子说:“对于一家中型整形外科机构来说,每月损失数十万美元是常见的。对于大型整形外科机构来说,每月损失一百万或两百万元的情况并不少见。“

无法继续的机构开始转移甚至直接关闭。根据广州工业的一名成员,去年当地约有80家新开业机构,同期关闭了50多家。

与70%的机构损失“关注”,30%的机构转移和1%至20%的机构消除相比,中国整个医疗和美容市场的宏观数据仍在扩大。

2000年左右,中国的医疗和美容行业开始营销。随着2015年消费趋势的上升,秉承经济经济价值旗帜的医疗美容产业确实进入了快速发展的阶段。从那时起,中国医疗和美容市场的用户数和收入持续增长。

根据2014年后New Oxygen发布的《2018年医美行业白皮书》,中国的美容和医疗市场进入了激增期,年均增长率接近30%。去年,中国医疗和美容市场规模达到2245亿元,消费群体近2000万。

资料来源:《2018年医美行业白皮书》

然而,这个行业的成功并没有给这些机构的老板带来真正的好处。这是他们进入这个行业时没想到的。

02激烈的价格战

投机是中国传统医学和美容行业难以消除的标签,也是吸引越来越多“外人”建立医疗和美容机构的源头。

一方面,在医学和美容产业高速发展的初期,缺乏需求供给,黑色诊所已经出现。这些黑人诊所经常隐藏在美容院,美甲店等地方,并通过非法医疗和毒品交易等非法行动获取高额利润。最漂亮的《2017中国医美行业黑皮书》表明,中国黑人诊所的数量超过60,000,是普通院校的六倍。

另一方面,乘客成本上升迫使正规机构通过低成本的微集成设计吸引用户到商店,然后继续“翻转”家庭用户出售更昂贵的项目;查看供应菜肴的人的定价策略。

出于这个原因,医学美在消费者心中留下了投机,不透明和不安全的印象。 2013年左右,O2O医疗和美容平台诞生了,新的氧气,岳梅和梅美,提供了平台上的机构信息,案例价格和设计信息。长期以来寻求搜索引擎的医疗和美容机构已经在这些垂直平台上相继投资,以获得更精确的流量并降低获得客户的成本。

但即使垂直平台的投资回报率高于百度的竞标价格,由于激烈竞争下爆发的价格战,医疗和美容机构的盈利能力也未能幸免。

医美技术的普及降低了医美机构的准入门槛,但也导致医美机构在产品、医生、运营、营销、服务等各个方面都表现出极大的同质化。产品的均质化特别明显。——打开任何医疗美容应用程序,每个组织的设计类型是相似的,来自不同机构的同一项目的产品描述也没有什么不同。这种同质化使得大多数机构只能通过更加激烈的价格战赢得胜利。该机构希望通过低价项目进行介绍和转售。

另一方面,90后甚至95后、00后用户消费能力的崛起,对机构的审美、服务等能力形成了强力挑战。但不幸的是,大多数医疗机构的服务质量无法满足他们的需求。在低价策略下,用户并不陌生。即使消费群体快速增长,收入也不会继续增长,净收入也会被忽略。

但是,人体组织,营销,网站租金和设备购置成本以及设备——的四大成本——都不会降低。其中,医疗和美容行业人才的高价值已成为许多机构负责人的心脏病。

根据品牌伊美何华珍的说法,由于医生,营运和销售人才短缺,“新手整形外科医生可以从3-4万元的工资开始;两年的经验,每月参考市场的工资是4-5万元。“此外,一些机构依靠离线医院,如美容院和体检中心。利润是分开的,最初的时尚可能会支持,但大多数机构的预期寿命只有一年。 p>

在经济环境并不乐观的情况下盲目扩张,也是医美行业陷入倒闭潮的主要原因之一。何华珍认为,在医疗和美容行业赚钱和快钱的那些年里,大量的外行人进来,只看到利润而忽略了风险。 “许多人发现水越来越深,医学美容不是他们想象的那样。好吧,学费令人困惑。”

“积累了热钱的医疗和美容机构显然无法经受住考验。” Yunyimei创始人谭斌也评论道。

03春天很远,但它仍将来临

潮流的崩溃引起了恐慌。

在行业眼中,经过一系列的破产,并购,重组等业务,行业最终将进入稳定期,而就业机构将萎缩至高峰时期的60%左右。而洗牌期至少还要持续3~5年。

但大多数人对未来的市场发展空间持乐观态度。谈到美国这个世界上最大的医疗和美容市场的发展轨迹,我们可以看到,关闭潮流是中国美容和医疗行业从野蛮成长阶段转变为实习稳定阶段的唯一途径。根据清科研究中心2004年至2011年的报告,由于类似的原因,美国也采取了类似的措施。但是,2011年之后,美国医疗市场已经触底。

此外,ISAPS(国际美容整形外科学会)的数据显示,中国目前的塑料渗透率为2%,远低于美国和巴西等发达国家10%的渗透率。与此同时,“医疗和美容行业的上,中,下部门仍有相当大的盈利能力,”杨晓宇告诉商业状况。

因此,医学和美容机构必须在寒冷的冬天找到一个合适的地方,完成自己的转型和现代化,形成一个真正的品牌,以求生存的收尾潮,寻求长远的发展。对此,贺华煜认为,寒冬期生命力强的机构应具备快速抢夺用户资源及不断创新模式与服务的能力。

金星给出的具体建议是,下沉至三相四线城市的医美细分品类市场。根据新的氧气统计数据,41.8%的合作机构集中在北京和上海等一线城市,市场趋于饱和。一线城市的医疗美容渗透率在女性群体中达到21.6%,但仅限于三线城市。四级城市1.95%,低于0.7%。此外,在产品同质化的情况下,如何更加关注创建特色产品而不浪费重叠类别的资源是组织在自我检查后需要完成的定位工作。

另外,杨晓姣认为机构要在医生资源和消费群体洞察上打造优势,尤其是要加强洞察年轻人需求的能力,选择更适合年轻人的营销方式。

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